▷ Offre de Formation elaboration et execution de plans de vente technique avec France Solidarité

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

2000 €

Durée

Nous contacter

Niveau visé

Non diplômante

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux de la vente technique.
Acquérir les compétences nécessaires pour élaborer des plans de vente technique efficaces.
Maîtriser les techniques d'exécution et de suivi des plans de vente.
Intégrer les meilleures pratiques pour la communication technique avec les clients.
Développer des compétences avancées en négociation technique.

Programme

Module 1: Introduction à la vente technique
Comprendre les spécificités de la vente technique.
Identifier les différents types de clients et leurs besoins spécifiques.
Analyser les produits et services techniques.

Module 2: Élaboration de plans de vente technique
Définir des objectifs de vente clairs et atteignables.
Construire un plan de vente aligné sur les besoins du client.
Intégrer des stratégies pour surmonter les objections techniques.

Module 3: Exécution des plans de vente technique
Mettre en oeuvre des techniques de présentation technique percutantes.
Utiliser des outils modernes pour améliorer la présentation virtuelle.
Adapter les plans de vente en fonction des retours du client.

Module 4: Communication technique avec les clients
Développer des compétences de communication technique claires et concises.
Personnaliser la communication en fonction du niveau technique du client.
Utiliser des études de cas pour renforcer la compréhension du produit ou service.

Module 5: Négociation technique avancée
Apprendre les techniques de négociation spécifiques à la vente technique.
Gérer les objections avancées liées à la technicité des produits.
Maîtriser les stratégies de closing dans un contexte technique.