Direction commerciale

Établir les fondements de la stratégie commerciale

- définir les éléments constitutifs d'une stratégie commerciale efficace

- Cartographier le marché pour une analyse concurrentielle approfondie

- Forger une proposition de valeur distinctive et attrayante

- Projeter des objectifs de ventes réalistes sur divers horizons temporels

- Intégrer activement le feedback client dans l'élaboration stratégique

- Innover à travers l'adoption de modèles économiques avant-gardistes

Cultiver le leadership en vente et le management d'équipe

- Renforcer les capacités de leadership spécifiques aux directeurs des ventes

- Dynamiser et inspirer les équipes commerciales vers la performance

- Concevoir des programmes de coaching et de développement professionnel

- Exploiter les indicateurs clés de performance pour la gestion d'équipe

- Instaurer une culture d'entreprise axée sur la performance et l'excellence

- Résoudre les conflits pour maintenir une dynamique d'équipe positive

Perfectionner les techniques de vente et de négociation

- Exercer la vente consultative pour des transactions plus efficaces

- Appliquer des méthodes de négociation psychologiquement éprouvées

- Personnaliser les approches de vente en fonction des profils clients

- Structurer des contrats bénéfiques pour toutes les parties prenantes

- Intégrer le storytelling dans l'arsenal des techniques de vente

- Analyser les données clients pour une personnalisation accumulée des offres

Maximiser l'efficacité des processus commerciaux

- Automatiser les séquences de vente pour optimiser l'efficacité

- Sélectionner les outils CRM adaptés aux besoins spécifiques

- Harmoniser les processus de vente avec les autres départements

- Scruter le parcours client à la recherche d'optimisations potentielles

- Veiller à la conformité des pratiques commerciales

- Établir un système de veille commerciale pour une réactivité accumulée

Synchroniser le marketing et la collaboration inter-départementale

- Aligner les objectifs et stratégies de marketing avec ceux des ventes

- Collaborer étroitement avec le marketing pour générer des leads qualifiés

- Exploiter les plateformes de médias sociaux pour atteindre les objectifs commerciaux

- Coordonner avec le service client pour offrir une expérience utilisateur cohérente

- Comprendre et utiliser le service après-vente comme un levier de fidélisation

- Concevoir des campagnes marketing intégrées et cross-canal

Innover dans le développement commercial

- Explorer et saisir de nouvelles opportunités commerciales

- Incorporer les innovations technologiques dans les stratégies de vente

- Établir des partenariats stratégiques pour une expansion commerciale

- Piloter le lancement de produits ou services innovants