Devenir consultant patrimoine et immobilier 35h p Pratique 105h

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Objectifs

Compétences :

- Connaitre les chiffres clefs du secteur

- Connaitre les principaux acteurs du secteur de l'immobilier, leurs rôles et leurs missions

- Connaitre les différents statuts et conditions pour exercer en tant que consultant immobilier

- Connaitre le rôle et les missions d'un consultant patrimoine et immobilier

- Connaitre la réglementation en vigueur et les sanctions

- Maîtriser le processus de vente et d'achat de bien

- Maîtriser son marché

- Connaitre les différents canaux de prospection

- Savoir construire et diffuser un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes client

- Connaitre les attentes et besoin de son client vendeur

- Connaitre les attentes et besoin de son client acquéreur

- Maîtriser l'estimation d'un bien et savoir établir un avis de valeur

- Connaitre son devoir de conseil

- Savoir constituer le dossier nécessaire à la prise de mandat

- Savoir rédiger un mandat dans le respect du cadre règlementaire et légal en vigueur

- Savoir valoriser un bien et en assurer sa promotion

- Savoir planifier et organiser les visites

- Savoir mener un entretien de négociation

- Savoir rédiger et présenter une offre d'achat

- Savoir constituer le dossier administratif nécessaire à la rédaction d'un avant-contrat

- Savoir suivre et organiser le bon déroulement de la transaction jusqu'à la réitération de la vente

Programme

I. Le métier de consultant immobilier

1. Connaître les chiffres clefs du secteur

2. Connaître les principaux acteurs du secteur de l'immobilier, leurs rôles et leurs missions

3. Connaître les différents statuts et conditions pour exercer en tant que consultant immobilier

4. Connaître le rôle et les missions d'un consultant patrimoine et immobilier

5. Connaître la règlementation en vigueur et les sanctions

6. Maîtriser le processus de vente et d'achat de bien

II. La stratégie commerciale

1. Maîtriser son marché

2. Connaître les différents canaux de prospection

3. Savoir construire et diffuser un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes client

4. Connaître les attentes et besoins de son client vendeur

5. Connaître les attentes et besoins de son client acquéreur

6. Maîtriser l'estimation d'un bien et savoir établir un avis de valeur

7. Connaitre son devoir de conseil

8. Savoir constituer le dossier nécessaire à la prise de mandat

9. Savoir rédiger un mandat dans le respect du cadre règlementaire et légal en vigueur

10. Savoir valoriser un bien et en assurer sa promotion

11. Savoir planifier et organiser les visites

III. Accompagnement et concrétisation du projet

1. Savoir mener un entretien de négociation

2. Savoir rédiger et présenter une offre d'achat

3. Savoir constituer le dossier administratif nécessaire à la rédaction d'un avant-contrat

4. Savoir suivre et organiser le bon déroulement de la transaction jusqu'à la réitération de la vente

+ 105 heures de mise en pratique en milieu professionnel

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