Bachelor Responsable d'affaires immobilières

Formation complète :

Bloc 1 : Conseiller et accompagner un client dans son projet immobilier  

• Prendre en charge un client en analysant ses besoins et ses attentes par la mise en œuvre des techniques de questionnement afin de qualifier son projet immobilier.
• Analyser le projet immobilier du client en s’appuyant sur la législation de l’immobilier en vigueur afin de lui apporter une réponse adaptée ou le conseiller.
• Promouvoir, le cas échéant, les services/ prestations proposés par la structure professionnelle dans le secteur immobilier en s’appuyant sur les supports de communication mis à disposition dans la structure et sur le site internet afin d’établir une relation de confiance avec le futur vendeur ou acquéreur.
• Découvrir le bien immobilier, destiné à la vente ou à la location, en ayant recours à la grille de critères d’estimation adaptée afin de le valoriser.
• Déterminer le prix du bien immobilier, en adéquation avec le marché immobilier en conseillant le client sur les améliorations à apporter afin de maximiser la vente.  

Bloc 2 : Assurer la gestion locative d'un portefeuille de biens immobiliers 

• Contrôler l’ensemble des pièces administratives du dossier du futur locataire en vérifiant que les critères d’attribution d’un logement social sont remplis afin de s’assurer de la fiabilité des informations transmises.
• Calculer la solvabilité du futur locataire en prenant en compte les justificatifs transmis afin de vérifier sa capacité locative.
• Rédiger le bail correspondant au type de location (meublé ou vide) en respectant la réglementation en vigueur afin d’informer le locataire sur les droits et les obligations de chacune des parties pendant la durée du bail. 
• Réaliser l’état des lieux d’entrée avec le locataire en respectant la réglementation en vigueur afin de vérifier le bon état d’usage et de réparations du bien immobilier.
• Suite à l’état des lieux, établir le document d’état des lieux de sortie avec le locataire dans le respect de la réglementation en vigueur afin de restituer en tout ou partie au locataire le dépôt de garantie.

Bloc 3 : Assurer la gestion financière et technique d'un immeuble  

• Acquérir une culture générale sur l’historique de la notion de copropriété.
• Proposer une organisation à un client au regard de la configuration des lieux.
• Identifier les situations donnant lieu à l’application du statut et le distinguer des notions avoisinantes.
• Lire un état descriptif de division et des grilles de répartition des charges.
• Identifier le dépassement de ses droits par un copropriétaire et, en qualité de syndic, apporter la réponse appropriée.
• Lire un règlement de copropriété et l’utiliser dans le cadre des tâches de gestion quotidiennes. 
• Maîtriser la notion incontournable de syndicat. 
• Citer les organes permettant le fonctionnement de la copro ; les décrire ; lister et expliquer leurs obligations, rôles, cadres. 

Bloc 4 : Coordonner le développement de l'activité commerciale de l'agence immobilière

• Définir avec son équipe les objectifs, les moyens commerciaux et l’organisation à mettre en place pour développer l’activité immobilière.
• Établir un tableau de bord de suivi de l’activité en s’appuyant sur les objectifs définis par la direction afin d’analyser les résultats de son équipe.
• Organiser le recrutement d’un collaborateur en ayant identifié en amont les besoins en compétences pour répondre aux objectifs de développement commercial de l’activité immobilière.
• Établir, par écrit, les termes de la collaboration selon le poste et le statut juridique visés afin d’être en conformité avec la réglementation de l’activité immobilière.
• Conduire les entretiens d’évaluation ou professionnels à l’aide d’une grille d’évaluation afin d’identifier les compétences de l’équipe à développer ou à renforcer et l’accompagner dans sa progression. 

Pour obtenir la certification bac +3, l'ensemble des blocs doivent être validés. Cependant, chaque bloc peut être passé de manière unique et indépendante. La validation d’un bloc de compétences donne lieu à la délivrance d’une attestation de validation du bloc de compétences.