Dejouer les strategies des acheteurs

CCIT de l'Allier

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

Nous contacter

Durée

Nous contacter

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Comprendre les nouvelles missions confiées aux acheteurs.

Comprendre la stratégie de l'acheteur et anticiper ses tactiques.

Adapter son comportement à la typologie d'acheteur.

Programme

1. Comprendre et analyser le fonctionnement des acheteurs

Évolution de la fonction achat.

Evaluation des différents types d'acheteurs.

Prérogatives et missions de l'acheteur.

Politique et processus achat.

Objectifs de l'acheteur, outils et méthodes utilisés (marketing Achat, cahier des charges, homologation, sélection et évaluation des fournisseurs, ...).

2. Comprendre la stratégie de négociation du côté des acheteurs

Typologies des négociations développées par les acheteurs (Intégrative/distributive).

Critères à prendre en considération (enjeux, typologies de produits négociés, ...).

Outils utilisés par l'acheteur pour préparer et piloter la négociation.

3. Identifier les stratégies et tactiques utilisées

Négociation globale.

Point par point.

Typologies des techniques distributives/Intégratives (menaces, pression, tentatives de déstabilisation, tactiques de marchandage, bluff, objectif leurre, salami, multi niveau, ...).

Comment faire face et déjouer les tactiques négatives des acheteurs.

Moyens de négociation du commercial.

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Les formations les plus recherchées

Dejouer les strategies des acheteurs

Dejouer les strategies des acheteurs

Le management des achats

La négociation achat - Préparation intensive

Les achats de prestations informatiques

Les achats de prestations intellectuelles

Achats et développement durable

BTS Management Commercial Opérationnel

Les formations les plus recherchées