Construire sa strategie commerciale via l-etude de marche pour assurer sa commercialisation en circuit court

Module 1

Comprendre les bases de la stratégie commerciale

Connaître les différentes dimensions de l'étude de marché

Être en capacité de définir son projet commercial : Définition et éléments clés de la stratégie commerciale; L'intérêt de formaliser une "vraie" étude de marché ; Les 5 grandes étapes de l'étude de marché : présentation du contenu ; Poser son projet commercial

Module 2

Analyser son territoire d'implantation pour prendre des décisions éclairées : Définir les caractéristiques, avantages et contraintes des différents circuits de vente ; Se connaitre soi et le contexte local pour orienter ses choix stratégiques ; Connaitre le marché actuel pour adapter ses circuits et son offre ; Travailler sur sa zone de chalandise

Module 3 : Piloter la mise en oeuvre de la stratégie commerciale

Définir ses clientèles cibles et ses arguments de différentiation à communiquer ; Connaitre les grandes techniques commerciales ; Définir son positionnement produit sur le marché (mix marketing) ; Travailler sur une stratégie commerciale via un plan d'actions simple ; Mettre en place une vraie stratégie de communication et de fidélisation de la clientèle