Capacite professionnelle des intermediaires en operations de banque et en services de paiement - Niveau I - IOBSP - Business Class adaptation et cas pratiques

CAFPI Academy

Non finançable CPF

Tout public

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

970 €

Durée

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Localité

En présentiel

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Objectifs

Faire acquérir au stagiaire le niveau de compétence professionnelle requis pour l'exercice de la profession d'intermédiaire en opérations de banque et services de paiement.
-Acquérir un comportement commercial propre au métier de courtier en prêts immobiliers, de la prospection à l'entrée en relation client, à la signature notaire et au service après-vente
- Analyser le risque pour le client et les établissements financiers et sécuriser l'emprunteur dans son financement
- Maîtriser les techniques de financement, les prêts réglementés, les assurances de prêts et les garanties
- Maîtriser l'environnement juridique et fiscal d'une opération immobilière
- Instruire un dossier de financement

Programme

Classes virtuelles (3 modules - 10 heures)
- Classe virtuelle N°1 - Conformité et assurances (4 heures)
- Classe virtuelle N°2 - Bâtir et prospecter un réseau d'apporteurs (2 heures)
- Classe virtuelle N°3 - Après la business class présentielle - Le parcours
client du R3 au R7 et atelier construction d'un tableau banque pour savoir effectuer son choix bancaire (4 heures)

Classe en présentiel (3 jours - 22 heures) :
- Première journée : 7 heures (Horaires?: 10h00-13h00 et 14h00-18h00)
1/Introduction de la formation?
2/ Conquête
3/ Planifier les actions commerciales
4/ Déterminer les outils de ciblage
5/ La prospection physique
6/ Préparer le parcours vente

- Seconde journée : 8 heures (Horaires: 8h45-13h00 et 14h00-17h45 )
1/Introduction de la journée?
2/ Prise en main des étapes du CRM?
3/ Le 1er rendez-vous avec un apporteur d'affaires?
4/ La prospection téléphonique
5/ Découvrir un client
6/ La gestion d'un dossier?
7/ L'assurance emprunteur

- Troisième journée : 7 heures (Horaires: 8h30-13h00 et 14h00-16h30)
1/Introduction de la journée
2/ Animer un réseau d'apporteurs
3/ L'analyse des revenus
4/ La signature du mandat et analyse d'un dossier
5/ Fin de la Business classe présentielle

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