▷ Offre de Formation Bac pro metiers du commerce et de la vente option B prospection clientele et valorisation de l-offre commerciale avec LTP de La Salle

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

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Durée

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Niveau visé

Niveau BAC / BEP / CAP

Localité

En présentiel

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Objectifs

Écoute, dynamisme, autonomie,
organisation, capacité à prendre des initiatives, goût du challenge, aisance avec les outils du numérique.

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Programme

Compétences
développées

• Conseiller et vendre

• Suivre les ventes

• Fidéliser la clientèle et développer
la relation client

• Prospecter et valoriser l'offre
commerciale

Formation
en entreprise en statut scolaire

22 semaines de stage en entreprise

6 périodes en entreprises sur 3 ans

Poursuite d'études

• BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client

• BTS MCO Management Commercial opérationnel

• BTS CI Commerce International

• BTS SPI Professions Immobilières

• DUT TC Techniques de Commercialisation

• Mentions complémentaires en 1 an

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