Actions de formation dispensees aux createurs et repreneurs d-entreprise - start-immo

THEME 1 : LES BASES JURIDIQUES DU MANDAT DE VENTE JUSQU'A LA SIGNATURE CHEZ LE NOTAIRE. LES DIFFERENTES LOI QUI REGISSENT NOTRE METIER .
1. Le Mandat de Vente obligatoire
2. La publicité immobilière
3. Les diagnostics obligatoires
4. Responsabilité de l'agent immobilier et Déontologie
5. De l'offre d'achat à la vente définitive
Évaluation Finale :
QCM pour évaluer le niveau de sortie de chaque participant.
THEME 2 : 15 METHODES DE PROSPECTION. COMMENT TROUVER SES FUTURS CLIENTS.
Objectif : Maîtriser les techniques de prospection immobilière et trouver la méthode efficace pour obtenir plus de mandats et Augmenter sa notoriété
1. A quoi sert la prospection ?
2. Les multiples formes de prospection
3. Le traitement de l'information récoltée
4. Mise en Pratique
Chaque participant devra établir un plan d'action lié à un type de prospection (Organiser une PORTE OUVERTE) grâce à la technique du mind mapping
Echanges : questions/réponses
THEME 3 : DECOUVERTE DU VENDEUR. ESTIMATION. PRISE DE MANDAT EXCLUSIF. SUIVI DU MANDAT.
1. L'estimation du bien ?
2. La prise de mandat
3. Le suivi du mandat de vente
THEME 4 : DECOUVERTE ACQUEREUR PREPARATION DE LA VISITE L'OFFRE D'ACHAT.
1. La découverte
2 / Aboutir à une offre d'achat
3/ Les étapes de l'acquisition
THEME 5 : GESTION DU TEMPS. DEVELOPPER SON AGENCE. DEVELOPPER SON RESEAU.
1. La matrice d'Eisenhower appliquée à l'immobilier
2. cas pratique de hiérarchisation des taches
3. Se fixer des objectifs et les réactualiser régulièrement
4. Recrutement
5. Management
6. Collaboration inter agences / inter-agents