Comment se reconvertir vers le métier de vendeur automobile
Le vendeur d'automobile est chargé de vendre des véhicules neufs ou d'occasion dans un garage, un concessionnaire ou un show-room. Il accueille les clients, identifie leurs goûts et leurs envies et leur présente les véhicules susceptibles de correspondre à leurs besoins. Sa connaissance des marques, des modèles et des caractéristiques de chaque véhicule lui permet d'apporter de précieux conseils et éclairages à la clientèle indécise. Une fois qu'un client s'est positionné sur un véhicule, le vendeur automobile peut entamer une phase de négociation avant de conclure la vente et leur proposer des produits et prestations complémentaires (ex : solutions de financement). Il est également en charge du service-après-vente et de différentes missions annexes en fonction de la structure qui l'emploie : entretien des véhicules, tâches administratives, gestion des stocks, participation à un salon ou événement automobile, etc.
Pourquoi choisir le métier de vendeur automobile pour une reconversion ?
- Des opportunités professionnelles intéressantes avec de réelles possibilités d'évolution vers des postes de chef de vente ou de responsable.
- Les commissions sur les ventes et certaines primes pourront faire gonfler votre rémunération.
- Le marché automobile évolue à vitesse grand V, si vous êtes passionné de nouvelles technologies, vous aurez plaisir à vous tenir informé des dernières innovations et tendances du secteur.
Les qualités requises pour réussir sa reconversion de vendeur automobile
Être un passionné de voitures constitue déjà une bonne raison de s'intéresser à ce métier dans le cadre d'une réorientation professionnelle. Mais au-delà de votre amour pour l'automobile, vous devrez aussi aiguiser votre sens du commerce et de la négociation. Savoir communiquer est un atout essentiel pour une reconversion réussie dans les métiers de la vente, mais l'image du vendeur "tchatcheur" est aujourd'hui révolue, et un bon vendeur doit avant tout savoir se mettre à la place du client, ce qui nécessite une grande capacité d'écoute pour pouvoir cerner au mieux ses envies et ses attentes afin de l'orienter vers le produit ou le service le plus adapté à ses besoins.
Le vendeur doit également avoir une excellente connaissance des véhicules mis en vente et des différentes offres complémentaires proposées aux clients. Une formation interne pourra être l'occasion de vous familiariser avec l'univers d'une marque ou des prestations d'une concession. Enfin, le secteur de la vente accorde une importante toute particulière à la question de l'image renvoyée au public, il est donc essentiel d'avoir une présentation irréprochable afin de laisser une bonne première impression à la clientèle franchissant les portes de votre établissement.
Quelle formation pour se reconvertir vers le métier de vendeur automobile ?
Titres professionnels enregistrés au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) ou diplômes d'Etat de niveau bac+2, les formations conduisant à une reconversion rapide dans la vente automobile sont multiples :
- Titre professionnel de vendeur conseil en magasin
- BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
- BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
- BTS Technico-Commercial
L'ensemble de ces formations peuvent se suivre à distance grâce aux outils numériques. Toutes vous permettront d'acquérir des compétences clés en techniques de vente, en gestion de la relation client, en prospection commerciale et en fidélisation de la clientèle. Une fois votre diplôme d'Etat ou titre professionnel en poche, vous serez à même d'évoluer dans différents points de vente en fonction de vos appétences : retenez que les principaux employeurs des vendeurs automobiles sont les concessions, les garages ou encore les magasins de vente de pièces détachées.
Quel salaire pour un vendeur automobile ?
Un vendeur automobile qui débute dans le métier touche un salaire relativement proche du SMIC, mais une part variable (commissions, primes, et autres avantages financiers) pourra augmenter ses revenus de manière significative.
Quelle évolution pour un vendeur automobile ?
Après quelques années d'expérience, un vendeur automobile peut décider d'évoluer dans d'autres secteurs d'activité ou rester dans cette même branche jusqu'à gravir les échelons pour endosser des fonctions managériales que cela soit en tant que chef des vente ou responsable d'une équipe commerciale.
Comment financer sa reconversion de vendeur automobile ?
Changer de métier n'est pas une décision facile surtout lorsqu'on a pas d'autre choix que de se former pour concrétiser son projet professionnel. Vient alors la question du financement de sa formation, qui constitue encore trop souvent un frein à une démarche de reconversion. Heureusement, plusieurs solutions de financement existent pour les actifs qui souhaitent démarrer une nouvelle carrière. La plus connue du grand public est incontestablement le CPF (Compte Personnel de Formation) qui permet de financer un large choix de formations éligibles au dispositif. Chaque année travaillée vous permet d'être crédité de 500 euros (ou 800 euros selon votre niveau d'études) sur votre "cagnotte formation". D'autres dispositifs pourront également vous aider à mener à bien votre projet : renseignez-vous auprès de votre employeur ou de votre conseiller France Travail selon votre situation professionnelle.
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©Drobot Dean
