Comment devenir directeur de banque

En lien direct avec le siège social et bien souvent rattaché à la direction générale, le rôle du directeur de banque s’articule entre la gestion du personnel de son agence, le bon suivi des résultats commerciaux, mais aussi les différents dossiers clients, que ce soit pour des clients professionnels ou particuliers.

Quel est le rôle d’un directeur de banque ?

Stratégie

Le rôle d’un directeur de banque comporte une dimension stratégique importante. En effet, c’est lui qui doit s’assurer de la bonne définition puis application de la stratégie de son agence ou de son réseau d’agences. Pour cela, il peut développer des offres commerciales adaptées à son marché. Celles-ci doivent bien entendu correspondre à la stratégie globale du groupe ou de la banque, déterminées par le siège social de sa banque et la direction générale. Sa vision long terme doit prendre en compte les opportunités de croissance de son marché, mais également anticiper des évolutions et défis du secteur financier et bancaire.

Gestion administrative et financière

En premier lieu, le directeur de banque veille au bon respect des normes et réglementations bancaires, et s’assure de la conformité de son agence ou de son réseau d’agences. Pour cela, il est responsable de la surveillance des opérations bancaires menées par son agence, et des processus de contrôles. Son rôle de gestion financière lui permet de prendre en compte la gestion des risques mais aussi des ressources financières de sa banque, pour pérenniser son agence.

Leadership

Le directeur de banque assure un rôle de manager direct ou indirect auprès de ses équipes. Ainsi, il joue un rôle clé dans la mobilisation et l'implication de ses équipes. Au-delà des objectifs commerciaux, il doit inspirer confiance, favoriser la collaboration et l'innovation au sein de son équipe, composée de nombreux chargés de clientèle. L’aspect relationnel du métier est parfois sous-estimé : il peut aussi développer une culture d’entreprise bienveillante et positive, afin de fidéliser ses talents, comme en proposant de la formation ou des avantages spécifiques.

Commercial

Le directeur de banque participe aussi activement au développement commercial de son agence, notamment via la prospection de nouveaux clients. Il peut même s'occuper lui-même de conseiller un portefeuille clients, souvent des clients historiques ou de grands comptes de son agence. A l'instar d’un président, le directeur de banque assure un rôle de représentation de son agence, auprès de la clientèle locale, des entreprises, des associations mais aussi des pouvoirs publics.

Travailler dans le domaine de la banque

Quelles sont les qualités requises pour devenir directeur de banque ?

Le métier de directeur de banque exige un certain nombre de qualités et compétences essentielles, qui lui permettront de mener à bien des opérations de sa banque. Son excellent sens du relationnel le dote d’une communication aisée, et à l’écoute de ses collaborateurs, qualités essentielles pour un bon manager. Cela lui permet d'instaurer une ambiance de travail studieuse et détendue. Il sait aussi déceler les points d’amélioration de ses collaborateurs, et ainsi les faire monter en compétences, bénéfiques pour l'ensemble de l'agence. Sa diplomatie se manifeste tant dans la gestion des conflits potentiels au sein de l'équipe que dans la relation avec les clients les plus exigeants. Le directeur de banque doit parfois faire preuve de fermeté en négociation, tant avec ses talents internes ou avec ses clients.

Son organisation, sa rigueur et sa minutie lui permettent une bonne gestion des risques. Sa bonne résistance à la pression et au stress, doublée d’une prise de décision efficace et rapide, lui permettent de saisir les moments opportuns pour préserver les intérêts de sa banque, dans le monde bancaire où les choses peuvent aller vite !

En outre, son expertise s'étend à une excellente connaissance de l'univers bancaire, couvrant non seulement les évolutions des réglementations en vigueur mais aussi une connaissance approfondie des produits financiers proposés par son agence.

Quelles études pour devenir directeur de banque ?

De manière générale, il recommandé de décrocher un diplôme de niveau bac +5 si vous souhaitez décrocher un poste de directeur de banque, même si un diplôme niveau bac +3 permet d’entrer dans le secteur bancaire et d’espérer gravir les échelons. Après le baccalauréat, plusieurs voies d’études supérieures s’ouvrent aux candidats : écoles spécialisées, BTS, licences ou masters universitaires, magistères ou mastère spécialisé…

Niveau bac +2 ou bac +3, on retient le BTS banque-conseiller de clientèle qui permet d’accéder à ce métier et de conseiller des particuliers. Les licences professionnelles en gestion, assurance, banque ou finance sont les plus adaptées. Idéalement, la voie de l’alternance vous apporte une perspective métier bien plus concrète et peut même vous aider à décrocher votre premier emploi dans le secteur bancaire post-études !

Côté bac + 5, on recommande le master mention Monnaie, banque, finance, assurance qui couvre l’ensemble des enseignements liés au secteur, le master banque, finance ou encore le master management des Banques et Institutions Financières.

Au niveau bac +6, le Mastère spécialisé expert en banque et ingénierie financière permet un accès plus facilité au métier de directeur de banque.

Quel est le salaire d’un directeur de banque ?

Le salaire d'un directeur de banque est généralement compris entre 3 000 et 4 000 euros bruts par mois, ce qui fait un salaire net qui avoisine les 2 500 à 3 500 euros nets mensuels.  Cette fourchette varie bien entendu selon les responsabilités affectées à l’exercice du métier, ainsi que la taille de l’agence bancaire ou du réseau d’agence dont le directeur a la charge, ou encore la région sur laquelle il travaille. Les salaires en Île-de-France sont généralement plus élevés (le coût de la vie aussi), et varient plutôt entre 4 500 et 5 000 bruts par mois, ce qui équivaut environ à 3500 à 4000 nets par mois. Selon la politique de la banque, une partie de la rémunération peut être variable, pondérée par des primes sur objectifs, en fonction des résultats de l’agence bancaire. Le treizième mois est aussi une pratique courante dans le secteur bancaire. Un directeur de banque senior pourra percevoir une rémunération brute plus élevée, en corrélation avec son expérience, aux environs de 70 000 à 75 000 euros bruts annuels, plutôt en fin de carrière donc.

Les avantages professionnels en nature peuvent aussi occuper une part non négligeable de la rémunération du directeur de banque. On pense en premier à une voiture de fonction, parfois avec une carte essence, un ordinateur individuel dédiée, un téléphone portable sont les plus “basiques”. D’autres avantages, en termes d’épargne bancaire existent aussi, à la discrétion des banques : épargnes salariales, prêts à taux avantageux, etc.

Le télétravail est-il possible pour le métier de directeur de banque ?

Le métier de directeur de banque peut être compatible avec du télétravail. En effet, on dit souvent qu’un bon manager est un manager dont l’équipe avance bien lorsqu'il est absent ! Sur une note plus sérieuse, la part de travail administratif et stratégique du directeur de banque se réalise principalement sur ordinateur, à l’aide de tableurs et nécessite souvent un environnement calme et propice à la concentration. On peut donc imaginer que le télétravail, dans ces conditions, soit adapté au poste. En revanche, exercer à 100% en télétravail n’est pas envisageable : comme énoncé plus haut, le métier de directeur de banque comprend un aspect relationnel très fort, que ce soit auprès des clients, des partenaires ou des talents, ainsi la présence physique de ce directeur au sein de l’agence ou lors de rendez-vous est extrêmement valorisée.

Comment accéder au poste de directeur de banque ?

Si vous ne l’aviez pas encore saisi, le métier de directeur de banque n’est pas un poste auquel on accède en sortie d’études. En effet, il est nécessaire d’avoir exercé plusieurs années en tant que chargé de clientèle ou chargé de compte au sein d’une ou plusieurs banques. L’essentiel est d’acquérir de l’expérience dans le domaine bancaire et financier, afin de préciser sa vision stratégique et managériale d’une banque. Il semble incontournable d’avoir une expérience auprès de clients professionnels.

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