Techniques de vente avancées : prospecter efficacement et conclure davantage de ventes (NON CPF)

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Matin : Maîtriser la Prospection Avancée

• Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel grâce à des outils et techniques avancés
• Utiliser les canaux digitaux et traditionnels pour maximiser la portée de la prospection
• Construire des scripts d'approche personnalisés et percutants
• Apprendre à capter l'attention et susciter l'intérêt dès le premier contact
• Gérer efficacement les refus et transformer les obstacles en opportunités

Après-midi : Développer une Relation Client Solide

• Comprendre les besoins profonds des clients grâce à une écoute active et des questions pertinentes
• Analyser les motivations d'achat et les freins psychologiques des clients
• Adapter son discours commercial en fonction des typologies de clients
• Construire une relation de confiance pour renforcer la fidélité et l'engagement
• Identifier les signaux d'achat pour avancer dans le processus de vente

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.