AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Importance de l'estimation dans le processus de vente immobilière.
• Vue d'ensemble des facteurs influençant la valeur d'un bien.

• Techniques pour recueillir des informations précises sur les vendeurs et leurs attentes.
• Méthodes d'évaluation de la typologie et des caractéristiques spécifiques des biens immobiliers.

• Stratégies pour proposer des services personnalisés selon le bien et les besoins du vendeur.
• Planification d'actions commerciales ciblées pour valoriser le bien.

• Méthodologies pour déterminer le "juste prix" d'un bien : comparaison, rentabilité, coût de remplacement.
• Techniques pour présenter efficacement le prix au vendeur et argumenter sur sa pertinence.

• Avantages du mandat exclusif pour le vendeur et l'agent immobilier.
• Stratégies de persuasion pour obtenir un mandat exclusif.

• Construction d'un argumentaire de vente solide et convaincant.
• Gestion des objections et techniques de closing.

• Exercices pratiques d'estimation sur différents types de biens.
• Mises en situation : négociation du prix avec le vendeur, obtention du mandat exclusif.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.