AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 - Compréhension des Appels d'Offres et Mémoires Techniques

Matin

1. Introduction aux appels d'offres publics :
• Définition et importance des appels d'offres.
• Rôle des marchés publics dans l'économie.
2. Cadre légal et règlementaire :
• Les procédures d'appels d'offres.
• Les acteurs clés dans les marchés publics.
3. Types de marchés publics :
• Catégories de marchés : fournitures, services, travaux, maîtrise d'œuvre.

Après-midi

1. Processus d'attribution des marchés publics :
• Les pièces du marché : Acte d'engagement, bordereau des prix, cahiers des clauses techniques et administratives.
• Les règles de consultation (RC) et les modalités de publicité des marchés publics.
2. Mémoires Techniques :
• Définition et rôle des mémoires techniques.
• Les éléments essentiels à inclure dans un mémoire technique.

Jour 2 - Réponse aux Appels d'Offres et Propositions Commerciales

Matin

1. Analyse des offres par les acheteurs :
• Méthodes d'analyse utilisées par les acheteurs.
• Les demandes de précisions et de compléments.
2. Négociation et engagement de l'offre :
• Les règles de la négociation en termes juridiques.
• À partir de quel moment est-on lié par son offre.

Après-midi

1. Notification et Communication aux Candidats :
• Notification aux candidats retenus ou non retenus.
• En cas de non-attribution : Comment être informé des caractéristiques de l'offre retenue et les enseignements à tirer.
2. Préparation de Propositions Commerciales :
• Structurer une proposition commerciale persuasive.
• Personnalisation du message pour maximiser l'impact de l'offre.
3. Rédaction de Propositions Commerciales :
• Argumenter sur les éléments clés de l'offre.
• Présentation de l'offre de manière attrayante.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.