Négocier ses achats à l'international en 1 journée

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Non finançable CPF

Salarie / Entreprise

Présentiel

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Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

1jours soit 7heures

Prix

1190 €

Taux de réussite

100%

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Étudiant

Prix

1190 €

Durée

1jours soit 7heures

Taux de réussite

100%

Pré-requis

Aucun Prérequis

Certifications

OPQF Datadock Qualiopi

Localité

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

Prendre conscience des différences culturelles et de leur impact sur les processus de négociation
Comprendre la stratégie et les tactiques de ses interlocuteurs
Anticiper les sources de conflits liés aux différences culturelles
Acquérir des outils pour mener à bien les négociations d'achats interculturelles

Programme

AVANT LA FORMATION

Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Introduction à la Négociation Interculturelle

Importance des achats internationaux dans le commerce actuel.
Vue d'ensemble des défis et opportunités des négociations interculturelles.

Comprendre les Différences Culturelles

Présentation des dimensions culturelles clés (selon Hofstede, Trompenaars, etc.).
Impact des différences culturelles sur les comportements en négociation.

Stratégies et Tactiques de Négociation

Analyse des différentes approches de négociation selon les cultures.
Étude de cas : stratégies de négociation réussies à l'international.

Communication Efficace dans un Contexte Interculturel

Techniques de communication adaptées à divers contextes culturels.
Gestion des malentendus et des barrières linguistiques.

Anticipation et Gestion des Conflits Culturels

Identification des sources potentielles de conflits dans les négociations interculturelles.
Méthodes pour anticiper et résoudre ces conflits.

Outils pour la Négociation Interculturelle

Présentation d'outils et de techniques pour améliorer les compétences en négociation interculturelle.
Jeux de rôle : application pratique des outils dans des scénarios de négociation.

FIN DE LA FORMATION