AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 :

Matin

• Introduction à la vente immobilière : présentation des différents types de biens immobiliers et des acteurs du marché (agents immobiliers, promoteurs, notaires, etc.)
• Connaître son marché : analyse de la demande, de l'offre et des prix pratiqués dans sa zone de chalandise
• La prospection : méthodes de recherche de mandats de vente, comment aborder les propriétaires et présenter ses services

Après-midi :

• La prise de mandat : comment réaliser un mandat de vente efficace, comment fixer le prix de vente et présenter son estimation au vendeur
• La communication : comment valoriser un bien immobilier grâce à une bonne présentation (photos, visites virtuelles, etc.), comment rédiger une annonce efficace et comment diffuser son offre

Jour 2 :

Matin

• Les visites : comment organiser une visite de bien immobilier, comment présenter le bien de manière convaincante et comment répondre aux questions des visiteurs
• La négociation : comment négocier avec un acheteur potentiel, comment répondre aux objections et comment conclure la vente

Après-midi :

• Les aspects juridiques : les différentes étapes d'une vente immobilière, les documents nécessaires à la transaction, les obligations légales et les risques à éviter
• La fidélisation de la clientèle : comment entretenir une relation de confiance avec les vendeurs et les acheteurs, comment leur proposer des services complémentaires et comment développer sa clientèle

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.