Executive Certificate : Mettre en œuvre le développement commercial et son suivi

Audencia Executive Education

Finançable CPF

Salarié en poste / Demandeur d'emploi / Entreprise

En ligne

Présentiel

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

3780 €

Prise en charge CPF

Durée

6 jours sur 7 mois (soit 3 à 4 jours/mois)

Certifications

Datadock NF Service Formation Professionnelle Qualiopi

Le plus de la formation

Développer et mener un plan d'action commercial innovant

Localité

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Objectifs

Dans un environnement commercial toujours plus digitalisé, la prospection ne s’improvise plus : elle se conçoit, se teste, se pilote. Cet Executive Certificate permet aux apprenants de maîtriser l’ensemble du cycle de prospection, de la détection d’opportunités à la transformation, en s’appuyant sur les outils digitaux et l’intelligence artificielle pour gagner en impact et en efficacité.

Ils apprennent à structurer une démarche de prospection moderne : identification de leads via les réseaux, bases de données, actualités sectorielles, puis construction d’un discours personnalisé et engageant.

Grâce à des simulations, des benchmarks d’outils (CRM + IA), et des ateliers pratiques, ils s’approprient les meilleures pratiques pour animer une dynamique commerciale pérenne.

Le bloc forme également au pilotage opérationnel : mise en place de KPIs adaptés, construction d’un tableau de bord mobilisateur, suivi des performances et ajustements en continu. Cette montée en compétences leur permet de développer une prospection mieux ciblée, plus qualitative, avec un impact mesurable sur le chiffre d’affaires.

Atouts du programme
Tout au long de l’executive certificate, les participants auront l’opportunité de se tester sur des outils d’intelligence artificielle intégrés dans la chaîne de prospection :
• Utilisation de l’IA pour générer des messages de prospection personnalisés.
• Scoring automatisé de leads via les CRM augmentés.
• Analyse des performances et recommandations d’ajustement basées sur l’IA.
• Ateliers pratiques animés par des experts métiers

Programme

1. Prospection 2.0 & génération de leads
• Identifier de nouveaux prospects via les réseaux sociaux (LinkedIn), la veille, les bases de données ou encore les actualités sectorielles.
• Personnaliser son approche en s'appuyant sur des outils de recherche avancés.
• Mettre en place des outils d’aide à la vente (CRM, IA, actions marketing, cooptation) pour générer des leads qualifiés et traiter efficacement les objections.
• Mise en pratique : Simulation de prospection, benchmark de CRM avec intégration IA, cas concrets de scoring intelligent.

2. Structurer une approche commerciale pertinente, accompagner ses équipes dans l'efficacité
Développer une communication positive valorisant l’entreprise et son offre.
• Améliorer son aisance relationnelle grâce aux techniques de la PNL, de l’assertivité et de l’écoute active.
• Renforcer le lien client et la fidélisation via des techniques posturales et relationnelles efficaces.
• Enjeux : Comprendre les besoins pour mieux argumenter, incarner une posture de conseil et d’accompagnement.

3. Suivi et pilotage du plan d’action commercial
• Élaborer des indicateurs de performance (quantitatifs et qualitatifs) pour suivre l’efficacité de la prospection.
• Mettre en place des rituels de suivi et des actions correctives pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Compétence complémentaire : Traduire une stratégie commerciale en tableau de bord clair, évolutif et mobilisateur.

Créé en 1980

Des années d'expertise

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Le Compte Personnel de Formation (CPF) permet à toute personne active en France de financer des formations pour développer ses compétences professionnelles tout au long de sa carrière.

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Centre

À propos du centre Audencia Executive Education

Créé en 1980, Audencia Executive Education élabore des parcours et des formations, sur mesure, diplômantes, certifiantes ou des programmes courts, répondant aux besoins à la fois des entreprises, des dirigeants et des managers dans les domaines suivants: - management général, gouvernance et entrepreneurial
- management d'équipe, leadership et développement personnel
- finance et gestion

Notre mission ? Former et développer des managers et dirigeants responsables, innovants et ouverts sur le monde au travers de solutions créatives et impactantes qui améliorent la performance humaine et accompagnent la transformation des organisations.

Notre spécificité ? Une grande école multi-spécialiste leader tant par son réseau d’écoles que par son alliance stratégique avec des écoles d’ingénieurs et d’architecture.

Nos piliers ? Excellence académique, Professionnalisation, Hybridation des compétences et Ouverture.

Notre fait d’arme ? Une référence européenne sur la RSE (1ère école disposant du label LUCIE), la finance d’entreprise, le leadership responsable et l’innovation.

Notre fierté ? Plus de 3 000 cadres dirigeants, managers ou experts formés chaque année.