AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

• Importance des prévisions dans la stratégie commerciale.
• Vue d'ensemble des défis liés aux prévisions de ventes.

• Présentation des méthodes qualitatives et quantitatives.
• Détail des méthodes basées sur les données historiques, l'analyse des tendances, et les modèles statistiques.
• Initiation aux méthodes avancées utilisant l'intelligence artificielle et le machine learning.

• Identification des indicateurs de performance clés (KPIs) pour le suivi d'activité.
• Construction de tableaux de bord : choix des indicateurs, design, et interprétation.

• Exercices d'application sur les méthodes de prévision présentées.
• Création d'un tableau de bord simplifié à l'aide d'un logiciel de tableur (Excel, Google Sheets, etc.).

• Techniques pour analyser les écarts entre les prévisions et les résultats réels.
• Stratégies d'ajustement des prévisions pour améliorer leur précision.

• Études de cas réels pour mettre en pratique la théorie apprise.
• Simulation d'une campagne de vente et élaboration des prévisions correspondantes.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.