Choisir le bon incoterm pour booster ses ventes

1. Identifier les fondamentaux du transfert international

• Définir la notion de livraison internationale et ses implications logistiques
• Identifier les éléments de partage des coûts entre acheteur et vendeur
• Expliquer les notions de transfert des risques et leurs enjeux dans un contrat de vente à l'international

2. Analyser le rôle stratégique des incoterms dans une transaction commerciale

• Analyser le transfert de propriété et de risques selon les différents Incoterms
• Distinguer les points juridiques clés du contrat de vente international
• Étudier les effets du choix d'un Incoterm sur la relation commerciale
• Appliquer des cas pratiques interactifs pour simuler une négociation Incoterm

3. Comparer les incoterms 2020 avec les versions antérieures

• Expliquer la structure et la logique des Incoterms 2020
• Comparer les évolutions par rapport aux Incoterms 2010 (ex : DAT ? DPU, nouvelles règles de sécurité)
• Identifier les spécificités des Incoterms maritimes et multimodaux
• Utiliser un tableau comparatif interactif pour évaluer les différences en termes de responsabilités, coûts et assurances

4. Evaluer l'impact du choix d'un incoterm sur l'organisation commerciale

• Adapter le choix d'un Incoterm au mode de transport et à la stratégie logistique
• Intégrer les contraintes administratives, douanières et fiscales
• Prendre en compte les aspects financiers (crédit documentaire, assurance, responsabilités fiscales)
• Résoudre des études de cas réels intégrant les enjeux actuels (géopolitiques, durabilité, résilience supply chain)