Choisir le bon incoterm pour booster ses ventes
Lexom
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- Identifier les enjeux des incoterms 2020 dans le cadre d'échanges internationaux
- Choisir l'incoterm le plus adapté à sa stratégie commerciale logistique et financière
- Anticiper les risques juridiques fiscaux et logistiques liés au mauvais usage d'un incoterm
- Maîtriser l'impact des incoterms sur le prix le contrat de vente le paiement et le transport
- Choisir l'incoterm le plus adapté à sa stratégie commerciale, logistique et financière
- Anticiper les risques juridiques, fiscaux et logistiques liés au mauvais usage d'un incoterm
- Maîtriser l'impact des incoterms sur le prix, le contrat de vente, le paiement et le transport
1. Identifier les fondamentaux du transfert international
- Définir la notion de livraison internationale et ses implications logistiques
- Identifier les éléments de partage des coûts entre acheteur et vendeur
- Expliquer les notions de transfert des risques et leurs enjeux dans un contrat de vente à l'international
2. Analyser le rôle stratégique des incoterms dans une transaction commerciale
- Analyser le transfert de propriété et de risques selon les différents Incoterms
- Distinguer les points juridiques clés du contrat de vente international
- Étudier les effets du choix d'un Incoterm sur la relation commerciale
- Appliquer des cas pratiques interactifs pour simuler une négociation Incoterm
3. Comparer les incoterms 2020 avec les versions antérieures
- Expliquer la structure et la logique des Incoterms 2020
- Comparer les évolutions par rapport aux Incoterms 2010 (ex : DAT ? DPU, nouvelles règles de sécurité)
- Identifier les spécificités des Incoterms maritimes et multimodaux
- Utiliser un tableau comparatif interactif pour évaluer les différences en termes de responsabilités, coûts et assurances
4. Evaluer l'impact du choix d'un incoterm sur l'organisation commerciale
- Adapter le choix d'un Incoterm au mode de transport et à la stratégie logistique
- Intégrer les contraintes administratives, douanières et fiscales
- Prendre en compte les aspects financiers (crédit documentaire, assurance, responsabilités fiscales)
- Résoudre des études de cas réels intégrant les enjeux actuels (géopolitiques, durabilité, résilience supply chain)
Sessions garanties
dès le 1er Inscrit
Formations courtes
accessibles à tous
Formateurs pro.
Expert du domaine
À propos du centre Lexom
Lexom est l’un des rares organismes de formation en France à garantir 100 % de ses sessions dès le premier inscrit : aucune session n’est jamais annulée.
Cette fiabilité est l’un de nos plus grands atouts et assure aux entreprises comme aux apprenants une planification sans stress et une montée en compétences maîtrisée.
Spécialiste des compétences transversales et opérationnelles, Lexom propose un large catalogue de formations courtes et immédiatement applicables : bureautique, comptabilité, finance, immobilier, communication, management, relation client, efficacité professionnelle, gestion du stress, organisation du travail, et bien plus encore. Chaque programme est conçu par des experts pour répondre aux besoins concrets des professionnels.
Certifié Qualiopi, Lexom garantit une qualité pédagogique irréprochable : suivi rigoureux, indicateurs précis, analyse de l’impact en entreprise et amélioration continue. Nos formateurs privilégient la pratique, des mises en situation et des outils simples pour obtenir des résultats tangibles dès la fin de la formation.
Nos points forts :
- Sessions garanties dès le premier inscrit : zéro annulation.
- Un catalogue riche de formations opérationnelles et transversales.
- Des modules courts, concrets et orientés résultats.
- Une pédagogie centrée sur la pratique et l’efficacité immédiate.
- La certification Qualiopi et une démarche qualité exemplaire.
- Une équipe réactive, disponible et capable d’accompagner PME, grands comptes et indépendants.
Avec Lexom, les professionnels accèdent à un partenaire fiable, engagé et orienté performance, capable de renforcer durablement les compétences de leurs équipes.
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Les incoterms et moyens de paiement à l’international EN 7H
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Pré-graduate Technicien en logistique d'entreposage
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Graduate Technicien supérieur en méthodes et exploitation logistique
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Mastère spécialisé® Manager de la supply chain & achats
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