▷ Offre de Formation Vendre un bien immobilier avec Proformalys

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

1150 €

Durée

Nous contacter

Localité

En présentiel

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Objectifs

Maîtriser les techniques de ventes immobilières. Etre plus efficace dans sa relation client. Gagner du temps dans l'organisation des visites.

Programme

Accueillir le client dans l'agence.
- Analyser les règles d'or de l'accueil.
- Faire la différence dès l'accueil.
- Découvrir son client.
- Reformuler les attentes du client.
- Valider sa découverte.
- Proposer une visite.
- Conclure l'entretien.
Réaliser des visites performantes.
- Préparer sa ou ses visites : check-list : à faire, à ne pas faire.
- Argumenter avec pertinence et conviction.
- Anticiper les objections.
- Découvrir les astuces des pros : success stories.
- Conclure une visite.
Conclure à l'agence.
- Réfuter les objections.
- Utiliser des techniques différentes de conclusion.
- Signer le contrat.
- Verrouiller et valider la vente.
- Suivre son contrat.