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Vendre de facon responsable

Nicomak

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Tout public
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 26 - Valence
  • 38 - Grenoble
  • 69 - Lyon 7e
  • 73 - Chambéry
  • 74 - Annecy
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie
Objectifs
Savoir positionner son offre sur des critères sociaux et environnementaux

  • Intégrer les critères environnementaux et sociaux dans la stratégie, du sourcing à la vente,

  • Positionner son offre en fonction de ses clients traditionnels et sur ceux en prospection sur les critères de responsabilité
Programme
VALORISER LES MÉTHODES RÉPONDANT AUX ACHATS DURABLES

  • Conduire un état des lieux de ses méthodes de vente

  • Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d'entreprise

  • Evaluer les documents et preuves de sa responsabilité


IDENTIFIER LES CRITÈRES SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX PORTEURS DANS VOTRE INDUSTRIE

  • Identifier les enjeux RSE de votre domaine en les classant par typologie

  • Décliner des indicateurs par famille de produits

  • Déterminer des valeurs critiques pour hiérarchiser les priorités


ÉCRIRE SON NOUVEL ARGUMENTAIRE DE VENTE

  • Pour les grands donneurs d'ordre

  • Pour les marchés publics


JOURNÉE DANS L'ENTREPRISE 4 À 8 SEMAINES PLUS TARD

  • Validation du plan d'actions pour modifier les propositions commerciales et réponses à appel d'offre

  • Diffusion du message, notamment auprès des commerciaux

  • Mesure de l'impact

  • Recherche de nouveaux projets en lien avec l'activité

(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)
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