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Vendre de facon responsable

Nicomak

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  • 75 - Paris
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  • 977 - Saint-Barthélemy
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  • 984 - Terres australes et antarctiques françaises
  • 986 - Wallis et Futuna
  • 987 - Polynésie française
  • 988 - Nouvelle-Calédonie
  • 989 - Île de Clipperton

Objectifs

Savoir positionner son offre sur des critères sociaux et environnementaux

  • Intégrer les critères environnementaux et sociaux dans la stratégie, du sourcing à la vente,

  • Positionner son offre en fonction de ses clients traditionnels et sur ceux en prospection sur les critères de responsabilité

Programme

VALORISER LES MÉTHODES RÉPONDANT AUX ACHATS DURABLES

  • Conduire un état des lieux de ses méthodes de vente

  • Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d'entreprise

  • Evaluer les documents et preuves de sa responsabilité


IDENTIFIER LES CRITÈRES SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX PORTEURS DANS VOTRE INDUSTRIE

  • Identifier les enjeux RSE de votre domaine en les classant par typologie

  • Décliner des indicateurs par famille de produits

  • Déterminer des valeurs critiques pour hiérarchiser les priorités


ÉCRIRE SON NOUVEL ARGUMENTAIRE DE VENTE

  • Pour les grands donneurs d'ordre

  • Pour les marchés publics


JOURNÉE DANS L'ENTREPRISE 4 À 8 SEMAINES PLUS TARD

  • Validation du plan d'actions pour modifier les propositions commerciales et réponses à appel d'offre

  • Diffusion du message, notamment auprès des commerciaux

  • Mesure de l'impact

  • Recherche de nouveaux projets en lien avec l'activité

(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

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