Titre professionnel negociateur technico-commercial
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Niveau BAC + 2
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Objectifs
Dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l'entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d'optimiser la satisfaction de l'entreprise cliente et de la fidéliser.
Programme
Module préparatoire
- Environnements des métiers de la vente
- La vente et le numérique
- La posture commerciale
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Examen final devant le jury.
- Droit du travail
- Intégrer efficacement une équipe/une entreprise
- Maîtriser le Pack-Office et l'environnement Windows
- Réussir sa communication écrite et orale
- Le rôle du négociateur technico-commercial :
- Environnements des métiers de la vente
- La vente et le numérique
- La posture commerciale
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives. Prospecter et négocier une proposition commerciale
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Examen final devant le jury.
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