CCP1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
? Assurer une veille commerciale
? Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
? Prospecter un secteur défini
? Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives

CCP2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
? Représenter l'entreprise et valoriser son image
? Concevoir une proposition technique et commerciale
? Négocier une solution technique et commerciale
? Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
? Optimiser la gestion de la relation client