▷ Offre de Formation Techniques de vente et de negociation avec LMC

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

Nous contacter

Durée

Nous contacter

Niveau visé

Non diplômante

Localité

En ligne

Vous pouvez suivre cette formation depuis chez vous ou depuis n’importe quel endroit à distance.

En présentiel

Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.

Objectifs

Se perfectionner à la négociation commerciale et aux techniques de vente
Maîtriser les techniques d'achats des acheteurs professionnels pour y faire face
Influencer ses interlocuteurs, traiter les objections, conclure une vente par la négociation, convaincre et vendre

Programme

Marketing relationnel

Construire et cimenter la relation
La communication non verbale
Les 4 x 20
Adapter sa stratégie d'entretien
Influencer ses interlocuteurs & désamorcer les litiges
La méthode DISC et son utilisation dans la vente

Techniques de vente et de négociation

Les étapes de l'entretien de vente
La prise de rendez-vous par téléphone
Se connaître soi-même pour mieux négocier
Les techniques de négociation d'un acheteur professionnel
Réussir son pitch commercial
Les 7 techniques de négociation et savoir définir un objectif de négociation
La négociation intégrative et la négociation distributive
Les techniques de questionnement
L'identification du niveau de motivation du prospect
L'argumentation impactante
Le traitement des objections
La conclusion de l'entretien de vente
Les 10 recommandations pour être un top négociateur
Le jeu de rôle de la vente
Les 7 péchés de la négociation et comment ne pas y succomber