Tableau de bord commercial - piloter la performance

Cegos

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1884 €
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  • 75 - Paris 9e
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  • 77 - Seine-et-Marne
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  • 91 - Essonne
  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise
Objectifs
Mettre son activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter.
Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents.
Concevoir un tableau de bord commercial efficace.
Analyser les chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale.
Manager la performance commerciale en communiquant avec le tableau de bord commercial.
Programme
1/ Mettre son activité commerciale sous contrôle
2/ Identifier les étapes clés génératrices de résultat
3/ Identifier les indicateurs les plus pertinents
4/ Motiver et challenger ses équipes avec le PAC
5/ Activité à distance.

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