▷ Offre de Formation Solutions de strategies d-entreprises avec LMC

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En présentiel

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Objectifs

Découvrir et s'approprier les bases du marketing au service de sa stratégie
S'initier à une méthodologie débouchant sur une vision globale de son entreprise permettant de réorienter sa stratégie et son marketing opérationnel
Maîtriser les outils d'une stratégie efficace
Choisir les outils pour mettre en place cette réorientation
Mettre en place un plan d'action

Programme

Définir ses objectifs commerciaux
Le processus décisionnel
Suivi de la performance de l'entreprise
Concept de la vision à long terme de l'entreprise

Procéder à une analyse stratégique du marché : SWOT, Pestel, DAS …
Définir et comprendre la démarche stratégique,
S'approprier les outils d'un audit stratégique
Effectuer les choix stratégiques pour décider de la bonne politique commerciale

Identifier les cibles
Le concept de cible
La zone de chalandise
La segmentation et le positionnement

Élaboration du mix marketing
Les 7 P : produit, prix, promotion, place, personnes, packaging et processus.
Les conseils pour optimiser les éléments du marketing mix.
Les actions de positionnement sur le marché

Organiser sa prospection
Le CRM et son utilité dans la prospection commerciale
Le phoning
L'organisation de la tournée commerciale

Mesurer sa performance
Mise en place d'indicateurs de la performance