Reussir a vendre grace a une prospection efficace
GROUPE ANALYZ CONSULTING
Vous êtes Commercial, mais vous avez du mal à trouver de nouveaux prospects?
Vous êtes Artisan, Entrepreneur: Vous êtes un expert dans votre domaine d'activité, mais vous ne savez pas comment décrocher vos premiers rendez-vous de prospection et les convertir en clients ?
Toutes les entreprises ou artisans doivent passer par la case prospection!
Cette formation va vous permettre de comprendre les méthodes à employer pour définir, trouver et convertir efficacement vos prospects.
A l'issue de celle-ci vous aurez toutes les clés pour prospecter efficacement et durablement.
1) Définir sa cible de prospects:
Identifier son "persona" (cible client)
Déterminer le potentiel de vos prospects
Définir son plan d'action de prospection
2) Identifier les types de prospection:
Utiliser la prospection téléphonique
Développer son réseau personnel
Utiliser les bons réseaux sociaux, pourquoi est-ce important ?
Utiliser une campagne e-mailing, mail, webinar, etc.
Participer aux salons professionnels et autres évènements publics ou privés
Définir sa visibilité sur internet
3) Convertir ses prospects grâce au suivi:
Planifier ses relances avec efficacité
Construire une relation gagnant-gagnant
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