Responsable du developpement commercial France et International
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Niveau BAC + 5
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Objectifs
- Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique
- Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
- Réalisation d'études de marché
- Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
- Utilisation des outils du marketing digital
- Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international
- Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
- Lancement du plan de développement commercial
- Sélection du mode de commercialisation
- Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres
- Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
- Mise en place des contrats et des partenariats
- Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger
- Suivi des performances commerciales
Programme
La formation est en 4 blocs :
BLOC 1 : Marketing stratégique et Marketing opérationnel, Community management, Stratégie digitale
BLOC 2 : Analyse données commerciales, Stratégie de conquête et fidélisation, Cahier des charges et budgets, Proposition commerciale et Appels d'Offres
BLOC 3 : Négociation Commerciales et pratiques interculturelles, Droit
BLOC 4 : Manager une équipe commerciale interculturelle, RH, Communication managériale, Pilotage de la performance
Anglais oral/écrit
Voyage à l'étranger
BLOC 1 : Marketing stratégique et Marketing opérationnel, Community management, Stratégie digitale
BLOC 2 : Analyse données commerciales, Stratégie de conquête et fidélisation, Cahier des charges et budgets, Proposition commerciale et Appels d'Offres
BLOC 3 : Négociation Commerciales et pratiques interculturelles, Droit
BLOC 4 : Manager une équipe commerciale interculturelle, RH, Communication managériale, Pilotage de la performance
Anglais oral/écrit
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