Responsable du developpement commercial- decliner la strategie de developpement du portefeuille client - Maitriser le developpement commercial de son activite

Il est de plus en plus difficile de trouver de nouveaux clients et votre fonction vous amène à vous interroger sur la relation commerciale et le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise. Pourquoi vous focaliser sur une stratégie de conquête en prospectant activement si votre portefeuille client existant est laissé à l'abandon ? Comment optimiser le portefeuille clients de chaque commercial ? Pour optimiser la gestion d'un portefeuille client, il est donc nécessaire de mixer prospection et suivi client de manière objective tout en tenant compte des spécificités du client et du secteur
Objectifs pédagogiques 

Piloter le déploiement des actions de prospection commerciale en collaboration avec le service marketing

Participer à la conception d'une action de communication à destination d'une ou plusieurs cibles clients en collaboration avec le service marketing

Élaborer une approche de négociation commerciale pour un prospect/client

Conduire une négociation commerciale avec un prospect/client