Responsable du Developpement Commercial
J'ai Votre Solution
- Réaliser le diagnostic stratégique de l?entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d?actions commerciales
- Mettre en ?uvre le plan d?actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l?entreprise
- Contrôler le plan d?actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l?entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en ?uvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Déterminer le profil de l?équipe commerciale
- Composer l?équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l'activité de l'équipe commerciale
? BC1: Piloter le de?veloppement ope?rationnel du plan d'actions commerciales
? Re?aliser le diagnostic strate?gique de l'entreprise, dans le cadre d'une veille strate?gique, en e?valuant les capacite?s ne?cessaires pour
re?pondre aux e?volutions de son environnement, par le biais d'outils spe?cifiques (analyses SWOT, PESTEL, Porter) – en de?terminant les facteurs du contexte interne de l'entreprise et de l'environnement externe – dans le but d'identifier les actions prioritaires a? mener pour de?velopper l'activite? commerciale.
? De?finir les objectifs commerciaux (me?thode SMART) sous forme de moyens varie?s pour de?velopper l'activite? de l'entreprise, dans le cadre d'un plan de croissance (interne et/ou externe), avec plusieurs axes de de?veloppement, afin de faciliter la prise de de?cision pour de?velopper des activite?s de promotion, de vente d'un produit ou service.
? E?laborer le plan d'actions commerciales, sous forme de feuille de route du de?veloppement commercial, en automatisant les actions re?currentes, en inte?grant les objectifs et les actions associe?es a? mettre en place, sur une pe?riode donne?e, visant des solutions et prestations dans un domaine d'activite? spe?cifique, destine?es a? une cliente?le cible, afin de de?tailler la strate?gie de de?veloppement de l'entreprise de manie?re ope?rationnelle.
? Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales, dans le cadre d'une strate?gie omnicanale et une de?marche RSE, en inte?grant les moyens mate?riels, financiers et humains, ne?cessaires pour chaque action de vente de?finie, ainsi que les e?che?ances associe?es aux objectifs et les normes a? respecter, afin d'atteindre les objectifs commerciaux pre?ce?demment fixe?s.
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