Responsable de developpement commercial -option Commercialisation- Vente et location de biens immobiliers - en 1 an -En apprentissage

Bloc 1 : Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal (119 heures)


Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances

Analyser les profils et comportements de ses clients

Définir des actions marketing et commerciales innovantes

Elaborer le plan d'action commercial omnicanal

Présenter un plan d'action commercial argumenté


Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie de prospection omnicanal (84 heures)

Identifier les marchés et les cibles à prospecter

Construire le plan de prospection omnicanal

Préparer des actions de prospection

Conduire des entretiens de prospection

Analyser les résultats de prospection


Bloc 3 : Construction et négociation d'une offre commerciale (133 heures)


Diagnostiquer les besoins du client

Construire et chiffrer une offre adaptée

Argumenter son offre commerciale

Elaborer une stratégie de négociation

Conduire une négociation commerciale

Contractualiser la vente

Evaluer le processus de négociation



Bloc 4 : Management de l'activité commerciale en mode projet (84 heures)


Travailler en mode projet

Organiser et mobiliser une équipe projet

Coordonner et animer l'équipe du projet commercial

Evaluer la performances des actions commerciales



OPTION :Immobilier

Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction ;

Rédiger les mandats adaptés au contexte ;

Créer des supports de communication adaptés aux biens immobiliers ;

Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente ;

Conseiller, préparer un contrat de bail d'habitation ;

Estimer un bien immobilier et dé?nir le prix de commercialisation ;

Etablir un plan de ?nancement.

Evaluation professionnelle Rapport - Soutenance - Evaluation de l'entreprise