Responsable de developpement commercial

CCI Formation Haute-Loire

Non finançable CPF
Tout public
Présentiel
Public admis
Salarié en poste
Demandeur d'emploi
Entreprise
Étudiant
Prix
Nous contacter
Durée
Nous contacter
Niveau visé
Niveau BAC + 5
Localité
En présentiel
Découvrez les localités disponibles pour suivre cette formation en présentiel.
En savoir plus sur les localités en présentiel
Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 43 - Le Puy-en-Velay
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie
Objectifs

  • Analyser les marchés, les tendances et la concurrence sur le secteur d'activité de son entreprise.

  • Repérer précocement l'évolution des attentes et comportements d'achat des clients de son entreprise.

  • Identifier les actions marketing et commerciales innovantes à mettre potentiellement en œuvre sur les canaux physiques et digitaux.

  • Choisir les actions marketing et commerciales innovantes à mettre en œuvre sur les canaux physiques et digitaux.

  • Structurer le plan d'action commercial omnicanal à conduire.

  • Choisir les outils numériques de pilotage du plan d'action commercial omnicanal.

  • Présenter le plan d'action commercial omnicanal à sa hiérarchie.

  • Identifier les marchés potentiels privés et publics porteurs d'opportunités pour son entreprise.

  • Déterminer les cibles du plan de prospection omnicanale en cohérence avec les objectifs de développement commercial définis avec sa hiérarchie.

  • Concevoir une approche commerciale personnalisée des prospects sélectionnés, en choisissant les actions de prospection omnicanale à mettre en œuvre sur différents canaux de façon coordonnée et les outils à déployer.

  • Organiser le plan de prospection omnicanale, en fixant les objectifs à atteindre et en hiérarchisant et planifiant les actions à conduire.

  • Réaliser ou superviser la production des supports de communication adaptés aux différents canaux utilisés et aux caractéristiques de ses cibles, en s'appuyant notamment sur des IA génératives optimisant les possibilités de personnalisation des adresses dans un contexte de diffusion massive.

  • Analyser les informations collectées auprès du prospect dans le cadre d'une première prise de contact en face-à-face ou à distance.

  • Suivre en continu les effets des actions de prospection omnicanale mises en œuvre.

  • Analyser les spécificités et caractéristiques d'une demande ou d'une opportunité commerciale formulée par un client/prospect ou prenant la forme d'un appel d'offre public ou privé.

  • Diagnostiquer les besoins du client/prospect, en conduisant le ou les entretien(s) de découverte.

  • Définir les différentes composantes d'une solution produit/service adaptée aux besoins du client/prospect.

  • Intégrer les contraintes et exigences d'ordres social, sociétal et environnemental dans le choix et la production des composantes de la solution produit/service.

  • Chiffrer sur le plan financier l'offre commerciale envisagée, en collectant de façon exhaustive les différentes composantes intervenant dans le calcul de la chaîne des coûts (achat, production, logistique, commercialisation…).

  • Structurer une proposition commerciale professionnelle et attractive.

  • Identifier les acteurs clefs avec lesquels mener les négociations commerciales.
Programme
Non renseigné

Envie d’en savoir plus sur cette formation ?

Documentez-vous sur la formation

Ces formations peuvent vous intéresser

Bachelor Business Management

Centre de formation STUDI
Avis du centre
STUDI
Finançable CPF

4990 €

À distance
Tout public

Développer son chiffre d'affaires en remportant des marchés publics - formule standard

Centre de formation ACONIA.FR
ACONIA.FR
Non finançable CPF

1800 €

À distance
Salarié en poste / Entreprise

Emailing et CRM intelligent – HubSpot, Odoo, Pipedrive et Airtable

Centre de formation Académie digitale européenne
Académie digitale européenne
Finançable CPF

4320 €

À distance
Salarié en poste / Entreprise

Management et Leadership : Réussir ses fonctions de manager

PARIS 12E, LYON 7E
Centre de formation emlyon business school
emlyon business school
Non finançable CPF

2250 €

En centre
Salarié en poste / Entreprise

Manager ses équipes - Management

Centre de formation L'École Française
Avis du centre
L'École Française
Finançable CPF

1699 €

À distance
Tout public

Les fondamentaux du management

Centre de formation Adaliance
Avis du centre
Adaliance
Non finançable CPF

Nous contacter

À distance / En entreprise
Entreprise

Les formations les plus recherchées

Formation Toulouse Formation Paris Formation Nantes Formation Saint-Étienne Formation Strasbourg Formation Lille Formation Bordeaux Formation Rennes Formation Montpellier Formation Angers Formation Commerce CPF Formation Commerce en ligne Formation Commerciale CPF Formation Commerciale en ligne Formation Responsable de magasin Formation Responsable rayon Formation Conseiller commercial Formation Service client Formation Charge de clientele Formation Salesforce Formation Attache commercial Formation Crm Formation Relation client Formation Technico commercial Formation Conseiller commercial Saint-Étienne Formation Commerciale Saint-Étienne Formation Commerciale Nantes Formation Conseiller commercial Paris Formation Conseiller commercial Nantes Formation Commerciale Toulouse Formation Conseiller commercial Toulouse Formation Conseiller commercial Dijon Formation Commerciale Bordeaux Formation Conseiller commercial Strasbourg

Quelle est votre situation ?

Haut de page