1) Objectif Prospection & Communication


A) Les objectifs de la prospection & communication

Le taux de rotation

Les projets à court, moyen et long terme


B) La sectorisation

Enjeux, indicateurs types


C) Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements

Porte à porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local


D) La méthode AIDA

Pour diversifier ses prises de contact en diversifiant ses scénarios


E) Jeux de rôles et exercices pratiques


F) L'enrichissement de sa base de données CRM

Objectifs, qualification des prospects, suivi des contacts


G) La transition digitale dans la transaction immobilière

Les tendances


H) Les différentes méthodes de prospection digitale

Réseaux sociaux, les bonnes pratiques, les pièges à éviter

Jeux de rôles et mises en situation


2) Communication et gestion du temps en immobilier


A) La gestion des urgences

Savoir être efficient et prioriser les tâches


B) La matrice Eisenhower


C) Les lois fondamentales du temps

Pareto, Murphy, Illich, Parlinson


D) La procrastination

Source de stress pour les uns, de motivation pour les autres


E) Apprendre à dire « non » et proposer une alternative


F) Auto-évaluation sur la gestion efficiente du temps


G) Optimiser les missions principales du négociateur(trice) immobilier


H) De l'objectif de chiffre d'affaires annuel au plan d'action hedbomadaire


I) La méthode AIDA

Comment gagner en efficience dans ses actions de prospection

Jeux de rôles et mises en situation