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Objectifs
-Utiliser des stratégies de vente efficaces adaptées à divers contextes.
-Développer une compréhension approfondie du processus de décision du client.
-Exécuter l'art de la négociation et de la persuasion pour maximiser les résultats de vente.
-Transformer les objections en forces et en arguments de vente.
-Argumenter son pourcentage de réussite dans les négociations.
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-Exécuter l'art de la négociation et de la persuasion pour maximiser les résultats de vente.
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-Argumenter son pourcentage de réussite dans les négociations.
Programme
-Quizz 1
-Méthodes de vente
-Approches personnalisées
-Comment mener une négociation difficile
-Exercices pratiques
-Accueil/ quiz 2
-Techniques de négociation
-Formation à la persuasion
-Adaptation des stratégies selon les contextes
-Étude de cas
-Analyse du client
-Jeux de rôle
-Méthodes de vente
-Approches personnalisées
-Comment mener une négociation difficile
-Exercices pratiques
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