Piloter son entreprise pour repondre aux enjeux internationaux

1. Incoterms et transport : organiser ses flux de marchandises à l'international

• Choisir et utiliser les Incoterms 2020

• Appréhender l'incidence des Incoterms sur les opérations
internationales

• Définir les critères de choix du mode de transport à l'international
2. Douane : se conformer à un contrôle douanier et perfectionner son passage en douane

• Constituer et fournir la liasse documentaire

• Réaliser la procédure de déclaration en douane

• Maîtriser le trio douanier : espèce tarifaire, valeur en douane, origine

• Connaître les différents régimes douaniers
3. Paiement : sécuriser ses transactions à l'international

• Découvrir les différents moyens de paiement à l'international : des
moyens de paiement de base au crédit documentaire, en passant par la
lettre de crédit SB.

• Choisir et utiliser les bons moyens de paiement pour se prémunir des risques

• Garantir son compte client : affacturage, garanties, couverture de change, forfaiting, assurance-crédit
4. Stratégie : déployer une approche internationale performante

• Prioriser les pays cibles

• Adapter son offre à l'international : marketing mix

• Définir son mode de présence à l'international

• Choisir ses canaux de distribution

• Financer sa démarche export

• Se différencier pour gagner en parts de marché

5. Application pratique et analyse de cas
• Travail en groupe sur des cas réels d'importation de marchandises.
• Travail individuel sur sa stratégie internationale
• Analyse et discussion de chaque cas dans le groupe.