▷ Offre de Formation Pack Transaction immobiliere -Loi ALUR et Renouvellement de CARTE professionnelle T avec BORDEAUX CONCILIUM

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Objectifs

Connaître les obligations de l'agent immobilier.
Maîtriser les procédures de commercialisation d'un bien immobilier.
Connaître les modalités des différents types de mandats.
Maîtriser les différentes étapes des r.d.v vendeurs.
Connaître les bases de l'offre d'achat, la promesse de vente et le compromis de vente.
Tout connaître sur la vente immobilière.
Apprendre les étapes d'une vente.
Comprendre les formalités générales de la vente immobilière.
Connaître les obligations du vendeur et de l'acheteur.
Comprendre les obligations liées au lutte contre le blanchiment, et à la protection des données personnelles.

Programme

SECTION NEGOCIATEUR IMMOBILIER

Module 1 : L'agent immobilier
• L'agent immobilier
• Quelles sont les obligations de l'agent immobilier ?
Module 2 : La prospection immobilière
• La prospection active
• La prospection passive
• Comment faire une bonne prospection ?
Module 3 : Les rendez-vous vendeur
R0
R1
R2
Module 4 : Commercialisation du bien
• Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
• La découverte acquéreur
• Visite avec les clients - INTRODUCTION (simulation)
• La découverte acquéreur (simulation)
• Comment réaliser une annonce de qualité
• Comment réaliser une visite
• La visite avec les clients (simulation)
• Comment négocier une offre d'achat
• R3 - Comment négocier une baisse de prix
pendant la commercialisation
Module 5 : Le mandat
• Qu'est-ce qu'un mandat ?
• Le mandat
• Le mandat exclusif
• Le mandat simple
• Le mandat semi exclusif
• Les avenants au mandat de vente
• Les causes qui entrainent la nullité du mandat
Module 6 : Que comporte le mandat exclusif ?
• La désignation du vendeur
• La désignation du mandataire et la désignation du bien
• État d'occupation du bien
• Prix de vente et honoraires du mandataire
• La validité du mandat et les conditions générales du mandat
• Les conditions particulières de l'exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s'engage à réaliser
• Reddition de comptes et élection de domicile
• Pourquoi privilégier le mandat exclusif
• Argumentaire pour défendre l'exclusivité
Module 7 : Les pièces à collecter lors de la signature du mandat
Module 8 : Les documents d'information précontractuelle
Module 9 : L'offre d'achat et le compromis de vente
Module 10 : La promesse de vente
• Les parties au contrat et l'information préalable des parties
Module 11 : Compromis de vente de biens en copropriété
Module 12 : Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)
Module 13 : DIVERS THÈMES
Module 14 : Cas pratiques

SECTION VENTE IMMOBILIERE

Module 1 : Généralités sur les ventes immobilières
Module 2 : Le pacte de référence
Module 3 : Capacité et pouvoir des parties
Module 4 : Le continu de l'accord des parties
Module 5 : Les formalités
Module 6 : Les clauses usuelles
Module 7 : Les obligations du notaire
Module 8 : L'obligation du vendeur
Module 9 : Obligations de l'acheteur
Module 10 : Transfert de propriété, des risques et de la jouissance
Module 11 : La résolution de la vente
Module 12 : La location-accession à la propriété immobilière
Module 13 : La vente avec faculté de rachat
Module 14 : Le bail réel et solidaire
Module 15 : La publicité foncière
Module 16 : La saisie immobilière

SECTION DEONTOLOGIE IMMOBILIERE
o Introduction
o Présentation du groupe
o Vos compétences dans le sens du code de déontologie
o L'éthique professionnelle
o Rappel tracfin et non-discrimination
o Rsac, agents co et avis de valeurs
o Le RGPD, Le Conseil, le conflit d'intérêt
o Éthique professionnelle 2ème partie
o Oubliez le low cost !!!
o Respect des