Optimiser l-interaction avec vos clients pour maximiser les resultats

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Objectifs

Approfondir les compétences en vente et en négociation pour optimiser l'interaction avec le client et maximiser les résultats.

A l'issue de la formation vous serez capable de :

Construire des Ventes de Qualité
Maîtriser les Techniques de Négociation

Programme

Identifier votre marge de manœuvre, et celle de votre client
Hiérarchiser les étapes de la vente
S'adapter à ses clients
Utiliser les mots adaptés face à ses clients
Mettre en œuvre l'obtention d'un accord
Reconnaître les 3 types de négociations
Conduire une négociation distributive
Diriger une négociation intégrative
Guider une négociation raisonnée
Maîtriser ce qu'est la vente (Gagnant/Gagnant)

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