Negocier avec des partenaires prives - Motiver les entreprises par des arguments convaincants

Appréhender les discours de mécénat des entreprises :

- comprendre la notion de partenariat du point de vue de l'entreprise

- identifier les motivations des entreprises pour bâtir des partenariats

Construire une proposition audible par l'entreprise :

- créer des liens entre le projet et l'activité de l'entreprise

- articuler le partenariat avec les valeurs portées par l'entreprise

Savoir convaincre et être inventif :

- proposer un partenariat transversal

- varier les types de soutiens recherchés

- imaginer des contreparties originales

- multiplier les opportunités de rencontres sur le projet

Définir les limites d'un partenariat :

- poser les limites du point de vue de l'acteur culturel

- argumenter les refus

- ouvrir des perspectives

Construire une relation active :

- fidéliser les partenaires

- établir un programme de reconnaissance

- évaluer l'action de partenariat