REUSSIR SA REPRISE D'ENTREPRISE TPE/PME : LES COMPETENCES DU REPRENEUR D'ENTREPRISE

Discipline financière

• Identifier les aides et financements 
• Comprendre l’approche des banques
• Coopérer avec un fonds d’investissement
• Construire un Business Plan adapté 
• Structurer un plan de financement
• Analyser la liasse fiscale 
• Réaliser un pré-diagnostic de la cible à partir des comptes
• Gérer la trésorerie 
• Maîtriser les fondamentaux assurance-crédit et affacturage 

Discipline juridique de base

• Comparer les statuts juridiques 
• Optimiser les montages juridiques et fiscaux 
• Mener l’audit social 
• Auditer le bail commercial et les actifs matériels et immatériels
• Maîtriser le processus juridique d’acquisition d’une entreprise
• Préparer la signature des actes définitifs 

Discipline en gestion 

• Utiliser l’IA pour évaluer le marché de la reprise TPE PME
• Analyser les engagements contractuels de la cible
• Auditer la sécurité informatique 
• Examiner les contrats d’assurance 
• Evaluer et améliorer l’univers de communication de la cible
• Intégrer la responsabilité sociétale dans sa stratégie pour durer

Discipline en négociation

• Construire un pitch efficace 
• Déterminer et négocier la valeur de l’entreprise 
• Déjouer les risques du processus d’acquisition 
• Utiliser des intermédiaires 

Les interventions d’experts dans chacune des disciplines précitées et spécialisées dans la reprise de TPE PME, présentent les outils et méthodes nécessaires pour répondre aux enjeux du projet : 

• Cadrer sa recherche de cible
• Analyser les dossiers financiers et opérationnels d’une entreprise cible
• Prescrire des audits d’acquisition pertinents
• Evaluer la valeur d’acquisition sur le périmètre de l’opération envisagée
• Elaborer un business plan structuré et un plan de financement viable
• Optimiser le montage juridique et fiscal de la modalité de reprise
• Négocier son dossier de reprise avec le cédant

Entre les interventions des formateurs, des temps de rencontres et des témoignages de repreneurs sont proposés aux participants à la formation. Ils complètent par des exemples concrets et vécus l’acquisition des compétences dispensées par cette formation.