Negociation d-achat

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 93 - Rosny-sous-Bois
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  • 75 - Paris
  • 77 - Seine-et-Marne
  • 78 - Yvelines
  • 91 - Essonne
  • 92 - Hauts-de-Seine
  • 93 - Seine-Saint-Denis
  • 94 - Val-de-Marne
  • 95 - Val-d'Oise
Objectifs
- Maîtriser les techniques de négociation appliquées à l'achat 

- Développer des compétences de communication et de persuasion 

- Optimiser les conditions d'achat et créer des relations fournisseurs pérennes 

 
Programme
Niveau Débutant 

- Principes fondamentaux de la négociation 

- Analyse du besoin et du marché 

- Techniques de communication de base 
Niveau Intermédiaire 

- Définition d'une stratégie de négociation 

- Gestion des objections et des situations difficiles 

- Aspects juridiques et financiers des achats 
Niveau Avancé 

- Techniques de persuasion et de concession 

- Gestion de la relation fournisseur sur le long terme 

- Cas pratiques de négociation complexe 

 

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