Negociation a l-achat 100 pour-cent sur mesure et a duree variable pour tous les niveaux

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Objectifs

Préparer sa négociation d'achats.
Conduire l'entretien.
Découverte des outils pratiques à l'achat utilisés dans les entreprises au quotidien.
Apprendre les méthodes des professionnels de l'achat.
Réduire les coûts liés à l'achat.
Adopter un comportement efficace.
Répondre aux besoins des clients internes.

Programme

Les phases de la négociation d'achats.

Les étapes d'achats.
A quel moment négocier dans le processus d'achats ?
Préparer l'entretien.
Cibler ses objectifs.
Evaluer le périmètre.
Les points à aborder.
Sécuriser le pilotage.
Mettre en place d'une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l'achat.

Mettre en place un diagnostic situationnel.
Respecter le clausier.
L'argumentaire liés à l'achat.
La fiabilité d'engagement de l'acheteur.
Limites et objectifs.
Etablir une check-list de questions à soumettre.
Pratiquer le questionnement, la reformulation.
Ecrire le compte-rendu de l'entretien.
Connaître les 7 règles d'or d'un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achats.

Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs.
Bien commencer l'entretien avec une conduite efficace.
Prendre le dessus dans un rapport de force.
Mettre en valeur ses ressources.
Avoir une bonne élocution et pratiquer l'écoute active pour bien communiquer.
Etre précis, sûre de soi dans ses dires.
Toujours anticiper et montrer de l'empathie au vendeur.
Être créatif.
Installer un bon climat et une confiance avec le fournisseur.
Savoir mettre fin à son discours.

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