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Marketing applique a la strategie commerciale - Intra - Entreprise

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Objectifs

La stratégie de l'entreprise se construit dans un environnement complexe, mouvant.

Les acteurs doivent être agiles, définir des stratégies, se fixer des objectifs qui seront à actualiser.

Comment déployer cela en tenant compte des attentes clients et des forces vives de l'entreprise ?

Programme

1- L'entreprise et son marché

Analyse macro du marché : PESTEL

Identifier les forces de Porter

Construire le SWOT de l'entreprise

2- Analyser le portefeuille clients

Segmenter son portefeuille clients : 20/80, ABC, ABC croisée

3 - Agir selon la rentabilité des actions

Définir ses objectifs qualitatifs et quantitatifs ,SMART, en fonctions de la segmentation clients

Déployer la stratégie avec le mix marketing

Adapter la force commerciale de son entreprise

Mettre en œuvre les actions et les suivre

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…

Le participant complète également un test de positionnement en début et fin de formation pour valider les connaissances acquises.

Evaluation à chaud sur la satisfaction du fond et la forme de la formation en fin de formation

Remise d'une attestation de formation

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