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Marketing applique a la strategie commerciale - Intra - Entreprise

Fravec conseil & formation

Public admis
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 69 - Lyon
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 01 - Ain
  • 03 - Allier
  • 07 - Ardèche
  • 15 - Cantal
  • 26 - Drôme
  • 38 - Isère
  • 42 - Loire
  • 43 - Haute-Loire
  • 63 - Puy-de-Dôme
  • 69 - Rhône
  • 73 - Savoie
  • 74 - Haute-Savoie

Objectifs

La stratégie de l'entreprise se construit dans un environnement complexe, mouvant.

Les acteurs doivent être agiles, définir des stratégies, se fixer des objectifs qui seront à actualiser.

Comment déployer cela en tenant compte des attentes clients  et des forces vives de l'entreprise ?

 

Programme

1- L'entreprise et son marché

  • Analyse macro du marché : PESTEL

  • Identifier les forces de Porter

  • Construire le SWOT de l'entreprise
2-  Analyser le portefeuille clients


  • Segmenter son portefeuille clients : 20/80, ABC, ABC croisée
3 - Agir selon la rentabilité des actions


  • Définir ses objectifs qualitatifs et quantitatifs ,SMART, en fonctions de la segmentation clients

  • Déployer la stratégie avec le mix marketing

  • Adapter la force commerciale de son entreprise

  • Mettre en œuvre les actions et les suivre

 


  • Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…

  • Le participant complète également un test de positionnement en début et fin de formation pour valider les connaissances acquises.

  • Evaluation à chaud sur la satisfaction du fond et la forme de la formation en fin de formation

  • Remise d'une attestation de formation

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