Marches publics sur mesure

Module 1 : Comprendre le cadre des marchés publics

• Les principes fondamentaux (égalité, transparence, libre accès)
• Les différents types de marchés (travaux, fournitures, services)
• Les procédures d'achat public (appel d'offres ouvert, restreint, MAPA, dialogue compétitif, etc.)
• Rôles et obligations des acheteurs et des entreprises candidates

Module 2 : Identifier et analyser les opportunités de marchés

• Mettre en place une veille efficace (plateformes, BOAMP, TED, etc.)
• Décrypter un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
• Analyser la faisabilité d'un marché (capacité, risques, rentabilité)
• Sélectionner les marchés pertinents pour son entreprise

Module 3 : Préparer une réponse performante aux appels d'offres

• Comprendre les critères de sélection et d'évaluation des offres
• Structurer un dossier de candidature complet et conforme
• Optimiser la rédaction du mémoire technique pour maximiser les chances de succès
• Élaborer une offre financière compétitive et équilibrée

Module 4 : Maximiser ses chances de succès et se démarquer

• Identifier les attentes des acheteurs publics et adapter son offre
• Stratégies pour améliorer son scoring et sa différenciation
• Techniques de négociation et gestion des demandes de précisions
• Anticiper les motifs de rejet et éviter les erreurs courantes

Module 5 : Gérer l'exécution et le suivi des marchés remportés

• Lecture et compréhension des clauses contractuelles
• Gestion administrative et financière des marchés publics
• Suivi des engagements, respect des délais et obligations contractuelles
• Gestion des litiges, avenants et contentieux éventuels

Méthodologie

• Études de cas et mises en situation basées sur des appels d'offres réels
• Travail sur des documents types (DCE, mémoire technique, grilles d'évaluation)
• Ateliers pratiques de rédaction et d'optimisation des offres
• Simulations de réponse et exercices interactifs

Ce programme peut être adapté en fonction des niveaux et des besoins spécifiques des participants.