Marches publics sur mesure

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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 09 - Foix
  • 11 - Narbonne
  • 30 - Nîmes
  • 30 - Alès
  • 31 - Toulouse
  • 34 - Montpellier
  • 34 - Béziers
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  • 66 - Perpignan
  • 81 - Albi
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  • 65 - Hautes-Pyrénées
  • 66 - Pyrénées-Orientales
  • 81 - Tarn
  • 82 - Tarn-et-Garonne
Objectifs

  1. Comprendre le cadre réglementaire des marchés publics

    • Maîtriser les principes fondamentaux (transparence, égalité de traitement, libre accès)
    • Identifier les différentes procédures d'achat public et leurs spécificités
    • Se conformer aux obligations légales et administratives

  2. Savoir détecter et analyser les opportunités de marchés publics

    • Mettre en place une veille efficace pour repérer les appels d'offres pertinents
    • Analyser un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) pour évaluer la faisabilité
    • Sélectionner les marchés en fonction de la stratégie et des capacités de l'entreprise

  3. Optimiser la réponse aux appels d'offres

    • Structurer un dossier de candidature complet et conforme aux exigences
    • Rédiger un mémoire technique convaincant et différenciant
    • Élaborer une offre financière compétitive et rentable

  4. Développer une stratégie commerciale efficace sur les marchés publics

    • Se positionner face à la concurrence et maximiser ses chances de succès
    • Construire des relations stratégiques avec les acheteurs publics
    • Anticiper et gérer les négociations et demandes de précisions

  5. Assurer une bonne exécution et gestion des contrats publics

    • Comprendre les obligations contractuelles après attribution du marché
    • Gérer les aspects administratifs et financiers des marchés remportés
    • Prévenir et gérer les litiges éventuels avec les administrations

Ces objectifs peuvent être adaptés selon le niveau d'expérience et les besoins spécifiques des participants.

Programme

Module 1 : Comprendre le cadre des marchés publics

  • Les principes fondamentaux (égalité, transparence, libre accès)
  • Les différents types de marchés (travaux, fournitures, services)
  • Les procédures d'achat public (appel d'offres ouvert, restreint, MAPA, dialogue compétitif, etc.)
  • Rôles et obligations des acheteurs et des entreprises candidates

Module 2 : Identifier et analyser les opportunités de marchés

  • Mettre en place une veille efficace (plateformes, BOAMP, TED, etc.)
  • Décrypter un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
  • Analyser la faisabilité d'un marché (capacité, risques, rentabilité)
  • Sélectionner les marchés pertinents pour son entreprise

Module 3 : Préparer une réponse performante aux appels d'offres

  • Comprendre les critères de sélection et d'évaluation des offres
  • Structurer un dossier de candidature complet et conforme
  • Optimiser la rédaction du mémoire technique pour maximiser les chances de succès
  • Élaborer une offre financière compétitive et équilibrée

Module 4 : Maximiser ses chances de succès et se démarquer

  • Identifier les attentes des acheteurs publics et adapter son offre
  • Stratégies pour améliorer son scoring et sa différenciation
  • Techniques de négociation et gestion des demandes de précisions
  • Anticiper les motifs de rejet et éviter les erreurs courantes

Module 5 : Gérer l'exécution et le suivi des marchés remportés

  • Lecture et compréhension des clauses contractuelles
  • Gestion administrative et financière des marchés publics
  • Suivi des engagements, respect des délais et obligations contractuelles
  • Gestion des litiges, avenants et contentieux éventuels

Méthodologie

  • Études de cas et mises en situation basées sur des appels d'offres réels
  • Travail sur des documents types (DCE, mémoire technique, grilles d'évaluation)
  • Ateliers pratiques de rédaction et d'optimisation des offres
  • Simulations de réponse et exercices interactifs

Ce programme peut être adapté en fonction des niveaux et des besoins spécifiques des participants.

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