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Objectifs

Cette formation a pour objectif de fournir aux participants les compétences nécessaires pour devenir des mandataires immobiliers compétents et efficaces, en maîtrisant les aspects juridiques, commerciaux et relationnels de la profession.

Programme

Module 1 : Introduction au Métier de Mandataire Immobilier

Rôle et responsabilités du mandataire immobilier dans les transactions immobilières

Cadre juridique et réglementaire de l'immobilier : loi Hoguet, obligations légales

Éthique professionnelle et déontologie du mandataire immobilier

Module 2 : Techniques de Prospection et de Négociation

Stratégies de prospection client : identification des prospects, démarchage commercial

Techniques de négociation immobilière : évaluation des biens, fixation du prix, gestion des offres et contre-offres

Utilisation des outils numériques et des plateformes immobilières pour la prospection

Module 3 : Gestion Administrative et Contractuelle

Préparation des dossiers de vente et de location : documents obligatoires, vérifications légales

Gestion des aspects administratifs et financiers des transactions immobilières

Suivi des dossiers clients : gestion des étapes de la vente jusqu'à la signature de l'acte authentique

Module 4 : Développement Personnel et Professionnel du Mandataire Immobilier

Techniques de communication efficace : relation client, écoute active, gestion des objections

Développement de compétences en marketing immobilier : promotion des biens, stratégies de visibilité

Formation continue et adaptation aux évolutions du marché immobilier

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