Le métier vise un profil expert du produit de santé qu'il déploie. Il se doit de se saisir des enjeux économiques auxquels sont confrontés ses clients comme ses partenaires afin de proposer une solution incluant les différentes dimensions de l'affaire, gérant ces dernières comme les relations entre l'entreprise et son client, les financiers, les prescripteurs...

Il est souvent au croisement de 3 grands types d'activités :

-des activités « commerciales » liées à l'affaire, du manager/ingénieur d'affaires et de business développement, avec des actions de promotion/communication/prospection, analyse de data, plans d'actions, élaboration de l'affaire, valorisation et financement, négociation, contractualisation, plus ou moins larges selon le positionnement de son poste,

-des activités de management du développement d'affaires, puisque souvent il gère un portefeuille d'affaires, de projets, mobilisant des équipes pluridisciplinaires,

- et de chef de projet selon l'intégration de phases plus ou moins amont à l'accès au marché, du nombre de parties prenantes impliquées (mobilisation de partenaires), comme d'enjeux plus ou moins forts en termes de rentabilité et de financement des affaires conduites.

En conséquence, les métiers du secteur de la commercialisation/diffusion des produits ou services en industrie de santé requièrent des profils d'expertise technoscientifique orientés business, autrement dit des profils à double compétence - technoscientifique et managériale.