Manager du developpement commercial et international

OPEN CAMPUS BREST

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Étudiant

Modalités

En présentiel

Durée

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Prix

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Niveau visé

Niveau > BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

Le manager du développement commercial et international définit la politique générale commerciale et veille à la mise en place des plans d'action dans chaque pays. La stratégie de développement commercial globale, associant le plan national et international passe par différents moyens

exportation de produits nationaux

création de filiale dans chaque pays à conquérir

élaboration d'un joint-venture avec un représentant local

partenariat de distribution sur le plan local ou acquisition de sociétés de production présentes sur le marché local

création (filialisation) ou achat de sociétés de distribution

Les capacités attestées

concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement

manager une équipe commerciale présente au niveau national et international

piloter le réseau de business unit

piloter et développer la politique partenariale

négocier et conseiller clients

mettre en place et gestion de l'après-vente

Programme

Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement

Élaborer une politique et une stratégie commerciale précisant les objectifs à atteindre, les moyens financiers et humain à mobiliser, les investissements à réaliser afin de consolider la progression de l'entreprise et de son image
Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international

Manager une équipe multiculturelle dans différents pays afin de développer le CA sur chaque marché, y compris sur le marché national
Piloter un réseau de business units

En élaborant et en définissant l'attribution des moyens pour chaque centre de profits, assurer la présence des centres de profits en animant le réseau afin de favoriser leur développement sur le marché local
Piloter et développer la politique partenariale

En tenant compte des objectifs géo commerciaux définir la typologie de partenaires, les prospecter et les recruter afin de répondre aux objectifs commerciaux
Négocier et conseiller les clients

En tenant compte des objectifs géo commerciaux définir la qualité client grand compte, les prospecter et les recruter afin de répondre aux objectifs commerciaux
Mettre en place et gérer l'après-vente

En s'impliquant dans la politique qualité de l'entreprise, mettre en place un système de gestion de l'après-vente tant pour les produits que pour son image et sa notoriété afin de maintenir le portefeuille clients