Manager du developpement commercial
PIGIER Lorient
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Niveau > BAC + 5
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Objectifs
Grâce à deux ans de formation en alternance (en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation) en entreprise, vous verrez tous les aspects de la direction d'entreprise, de la stratégie et du management. Vous serez opérationnel(le) sur
Ce MBA vous formera aux fonctions de direction de l'entreprise. Vous serez amené(e) à assurer des fonctions globales et transversales telles que
- La conduite de projet et management du changement
- Les enjeux et démarches des RSE
- Les outils de pilotage et management collaboratif
Ce MBA vous formera aux fonctions de direction de l'entreprise. Vous serez amené(e) à assurer des fonctions globales et transversales telles que
- Diriger l'entreprise
- Manager une/des équipe(s)
- Définir les stratégies globales à court et moyen termes
- Gérance de l'activité commerciale, technique, technologie, administrative et financière
Programme
Les enjeux managériaux du développement commercial d'entreprise
Bloc 1 : élaborer la stratégie de l'activité
Bloc 1 : élaborer la stratégie de l'activité
- Étude de marché et veille
- Diagnostic stratégique de l'entreprise
- Politique commerciale de l'entreprise
- Plan d'action commerciale
- Politique RSE/QVT de l'entreprise
- Budget / Business Plan
- Pilotage du PAC et outils de suivi
- Outil CRM
- Gestion des appels d'offres
- Politique des grands comptes de l'entreprise
- Négociation et traitement des litiges
- Anglais commercial
- GEPP
- Recrutement
- Entretien d'évaluation
- Management
- Conduite du changement
- Affirmer son leadership
- Gestion des talents
- Outils de pilotage
- Mesure de la performance
- Pilotage de la performance des équipes et du réseau
- Contrôle de gestion
- Analyse de la performance et des outils de reporting
- Anglais commercial
- Option : création d'entreprise ou développement international
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