Manager d-affaires

ECOLES BILLIERES

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Niveau > BAC + 5
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En présentiel
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Cette formation est disponible dans les centres de formation suivants:
  • 31 - Toulouse
Cette formation peut être dispensée dans votre entreprise dans les localités suivantes :
  • 09 - Ariège
  • 11 - Aude
  • 12 - Aveyron
  • 30 - Gard
  • 31 - Haute-Garonne
  • 32 - Gers
  • 34 - Hérault
  • 46 - Lot
  • 48 - Lozère
  • 65 - Hautes-Pyrénées
  • 66 - Pyrénées-Orientales
  • 81 - Tarn
  • 82 - Tarn-et-Garonne
Objectifs
  • Mettre en ouvre une veille économique et technique de l'environnement des clients sur leur marché
  • Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
  • Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
  • Mettre en ?u
  • Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
  • Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
  • Négocier à haut niveau et conclure une affaire
  • Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
  • Décrire un poste et le profil recherché
  • Mettre en ?uvre un sourcing
  • Sélectionner un candidat
  • Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l?équipe
  • Manager des équipes
  • Manager à distance
  • Gérer des situations de crise
  • Piloter l'activité d'un centre de profit
Programme

BLOC 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs
BLOC 2 : Préparer et réaliser la prospection
BLOC 3 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale
BLOC 4 : Recruter et intégrer les talents
BLOC 5 : Mettre en œuvre un management opérationnel
BLOC 6 : Piloter l'activité d'un centre de profit

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