Manager d-affaires
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Présentiel
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Niveau visé
Niveau > BAC + 5
Localité
En présentiel
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Objectifs
- Mettre en ouvre une veille économique et technique de l'environnement des clients sur leur marché
- Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
- Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
- Mettre en ?u
- Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
- Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
- Négocier à haut niveau et conclure une affaire
- Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
- Décrire un poste et le profil recherché
- Mettre en ?uvre un sourcing
- Sélectionner un candidat
- Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l?équipe
- Manager des équipes
- Manager à distance
- Gérer des situations de crise
- Piloter l'activité d'un centre de profit
Programme
BLOC 1 : Analyser et détecter des marchés porteurs
BLOC 2 : Préparer et réaliser la prospection
BLOC 3 : Mettre en œuvre la stratégie commerciale
BLOC 4 : Recruter et intégrer les talents
BLOC 5 : Mettre en œuvre un management opérationnel
BLOC 6 : Piloter l'activité d'un centre de profit
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