▷ Offre de Formation Manager d-affaires avec CCI Finistère - IFAC (CFA) CAMPUS DES METIERS

Public admis

Salarié en poste

Demandeur d'emploi

Entreprise

Etudiant

Prix

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Durée

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Niveau visé

Niveau > BAC + 5

Localité

En présentiel

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Objectifs

A l'issue de la formation, le titulaire du Mastère Manager d'affaires porte la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Pilotant le développement d'affaires complexes, il/elle anime et dirige, d'un point de vue fonctionnel, l'équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission.

Programme

Mettre en œuvre une veille économique et technique de l'environnement des clients sur leur marché
Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
Mettre en œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
Négocier à haut niveau et conclure une affaire
Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
Décrire un poste et le profil recherché
Mettre en œuvre un sourcing
Sélectionner un candidat
Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l'équipe
Manager des équipes
Manager à distance
Gérer des situations de crise
Piloter l'activité d'un centre de profit