Le Manager Commercial Grands Comptes conçoit, met en place et pilote la stratégie commerciale avec les clients grands comptes de l'entreprise.  Les objectifs du MSc Business Development et Clients Grands Comptes permettent aux apprenants de devenir des experts en techniques de négociation B to B de haut niveau mais aussi de maitriser les nouvelles technologiques digitales de pointes, de bénéficier des fondamentaux du management pour une vision transverse de l'entreprise afin d'être en adéquation avec l'évolution du métier et du marché. Son rythme à temps partiel est compatible avec une activité professionnelle.

Objectifs de compétences


Le programme s'articule autour de 4 objectifs de compétences permettant de mettre en place et de piloter la stratégie commerciale de développement de l'entreprise dédiée aux clients grands comptes.

• Définir une stratégie de développement avec les clients grands comptes


• Conduire une vente complexe de haut niveau


• Négocier avec les clients grands comptes


• Coordonner des équipes projet transverses et commerciales

En fil rouge et tout au long de la formation, les étudiants apprennent à intégrer les innovations et les enjeux liés aux critères sur l'environnement, la société et la gouvernance (ESG) illustrés par de nombreux cas d'entreprises et intervenants opérationnels.


Les blocs de compétences de la certification ne peuvent pas être acquis séparément. Le cursus proposé concerne l'intégralité des blocs de compétences.